معاملات مسکن به دلیل قیمت بالا، با روند کندتری نسبت به دیگر کالاها انجام می شوند و به همین دلیل نقدشوندگی مسکن به نسبت دیگر بازارها پایین است. در این بین عواملی وجود دارند که برای فروش خانه با سرعت بیشتر و قیمت بالاتر موثر هستند که در این مطلب قصد بررسی آنها را با جزئیات داریم.

توجه داشته باشید که شهر تهران را مبنا قرار می دهیم زیرا بررسی ما تخصصی است و منطقه و نوع خانه و شرایط آن برای فروش خانه تاثیرگذار است.

چگونه خانه خود را بفروشیم

برای فروش خانه می توانید از پلتفرم های آنلاین آگهی، مشاوران املاک محلی استفاده نمایید. اما شرایط ملک شما باید در حالت مناسبی باشد که بتوانید راحت تر به فروش برسانید و نوع خریدار را مشخص کنید.

به عنوان مثال شاید خانه شما قدیمی باشد اما قابل بازسازی است ولیکن قصد شما فروش سریع ملک است پس بهتر است اول اقدام به بازسازی نکنید و به دنبال مشتریانی باشید که کارشان خرید و بازسازی ملک است. در این حالت باید هزینه ها را کسر کرده و سودی برای خریدار جدید در نظر بگیرید و قیمت گذاری منصفانه ای داشته باشید که بتوانید اقدام به فروش ملک نمایید.

در مرحله بعدی اگر هدف شما مصرف کننده است، باید اقداماتی نظیر بازسازی و رنگ آمیزی انجام داده و همچنین نورپردازی خانه را هم به لیست خود اضافه کنید.

همچنین گزینه تهاتر آپارتمان با آپارتمان در صورتی که ملک شما شرایط مطلوبی داشته باشد هم قابل انجام است و حتی می توانید خانه ای که تهاتر کرده اید را راحت تر به فروش برسانید که در ادامه این مورد را توضیح خواهیم داد.

چگونه خانه خود را بفروشیم و خانه جدید بخریم؟

حال اگر قصد شما جابجایی است، اگر قابلیت تهاتر وجود داشته باشد که کارتان راحت تر است. یعنی اگر یک خریدار که او هم مالک یک آپارتمان است مایل باشد آپارتمان خود را با شما تهاتر کند، می توانید مبلغ مابه تفاوت را حساب کرده و معامله را انجام دهید اما اگر قصد فروش و خرید خانه جدید را دارید باید این جابجایی به سرعت انجام شود.

در حال حاضر بازار مسکن در شرایط نرمال است و به نوعی بازار مسکن در رکود قرار دارد پس می توانید کمتر نگران جابجایی باشید اما از آنجایی که ممکن است این کار پر ریسک باشد بهتر است زمانی که مشتری برای خانه شما پیدا شد، سریعا اقدام به یافتن خانه جدید باشید و معامله را انجام دهید و به نوعی پول را از خریدار ملک خود بگیرید و از همان دست به فروشنده ملک جدید بدهید.

همانطور که در بالا اشاره کردیم، در حال حاضر بازار مسکن در رکود است اما یک خبر یا اتفاق می تواند همه چیز را به هم بریزد و باعث انفجار قیمت مسکن شود به صورتی که طبق نمودار افزایش قیمت مسکن طی 5 سال گذشته در سال 1399 رشد قیمت مسکن 109 درصد بوده است، یعنی 2 برابر و شما اگر یک ملک را فروخته و پول آن را نگه داشته بودید ممکن بود به قدری از بازار عقب بی افتید که با 2 برابر آن مبلغ نمی توانستید در همان سال خانه ای که فروخته اید را مجدد خریداری کنید.

خانه جدید را آینده دار بخرید

این یک بخش مهم است که شاید بد نباشد آماری از آن داشته باشید. همانطور که در بالا اشاره نمودیم، حوزه فعالیت ما در شهر تهران است و آمار جالبی از این شهر برای شما داریم. بسیار تفاوت می کند که خانه شما در کدام منطقه تهران واقع شده است و رشد قیمت در مناطق مختلف کاملا با یکدیگر اختلاف دارد.

یعنی بسیار مهم است که اگر خانه ای دارید که قصد فروش آن را دارید زیرا تصور می کنید که رشد قیمت و پیشرفت ندارد، خانه جدید را نقطه ای انتخاب کنید که شامل ارزش افزوده باشد بر اساس نمودار رشد قیمت مسکن در مناطق تهران مناطق 1، 2، 5 و 22 بیشترین آمار رشد قیمت در تهران را داشته اند و مناطق 17،18 و 8 کمترین میزان رشد را داشته اند.

پس شما باید مقصد خانه جدید خود را در یکی از نقاط رو به پیشرفت انتخاب کنید، درست است که منطقه 1 شمال شهر و منطقه  2 جزو مناطق شمال غرب تهران هستند که قیمت بالایی دارند اما منطقه 5 و 22 جزو مناطق غربی و رو به پیشرفت تهران هستند که جدیدا تمامی بنگاه های املاک هم اعتقاد دارند منطقه 5 بیشترین آمار نقد شوندگی در تهران را دارد و در رتبه یکم قرار گرفته است که پیشتر متعلق به منطقه 2 تهران بوده است.

گزینه تهاتر با آپارتمان نوساز توسط ما

قبل از ادامه مطلب بد نیست توضیحی راجع به این بخش به شما دهیم که اگر ملک شما سند دار باشد و در تهران واقع شده باشد این امکان برای شما وجود دارد که تهاتر آپارتمان با آپارتمان در تهران انجام دهید، حال برای توضیح باید بگوییم که در تهران پروژه های انبوه سازی در غرب وجود دارند که یا توسط تعاونی های دولتی در حال انجام هستند و یا شرکت های خصوصی.

عموم این پروژه ها بخشی از دستمزد پیمانکاران را به صورت تهاتر با واحد مسکونی در همان پروژه پرداخت می کنند به همین دلیل پیمانکاران چندین واحد را برای فروش میگذارند که در این بین گزینه تهاتر هم وجود دارد. علت این است که هم سازنده و هم پیمانکاران بسیاری از هزینه های شهرداری را می توانند با واحد سند دار در تهران انجام دهند.

یعنی خود شهرداری هم واحدهای سند دار در تهران را برای بخشی از مطالبات خود قبول می کند و به همین دلیل ما می توانیم در صورتی که ملک شما دارای سند در تهران باشد، آن را به پیمانکار یا سازنده ها معرفی نموده و در نهایت اقدام به تهاتر ملک شما با یک ملک جدید و نوساز کنیم.

با این حالت هم می توانید خانه خود را تبدیل به یک ملک رو به رشد و منطقه در حال پیشرفت کنید که باعث میشود از تورم جلو بزنید و خیالتان هم از فروش خانه و پیدا کردن خانه جدید و خرید آن راحت می شود و اگر مبلغ ملک شما کمتر هم باشد می توانید به صورت اقساطی پرداخت نمایید.

همچنین در نظر داشته باشید که در منطقه 22 تهران، پروژه هایی وجود دارند که نقدشوندگی آن ها کمتر از 1 روز کاری زمان می برد و به همین دلیل اگر برای فروش ملک خود مشکل دارید، ما می توانیم با استفاده از تهاتر ملک شما رو سه روزه بفروشیم و شرایط را برای اینکه پولتان را با ارزش افزوده ای بیشتر نقد نمایید فراهم نماییم.

زمان مناسب برای فروش خانه

همانطور که در بالا اشاره نمودیم، در تهران فاصله رشد قیمت در مناطق مختلف وجود دارد و در بازه های زمانی نظیر شب عید این فاصله بیشتر هم می شود زیرا قیمت ها بالا می رود و آن دسته از مناطق شاخص، قیمت شان بیشتر و سریعتر رشد می کند.

پس در نظر داشته باشید که اگر می خواهید منطقه را جابجا کنید در دوران رکود این کار را انجام دهید زیرا هنگام اوج گرفتن قیمت ها می تواند فاصله بیشتر شود اما اگر در همان محل خودتان می خواهید خانه را بفروشید و خانه ای جدید بخرید، احتمالا شرایط یکسان است.

بسیاری از مراجعه کنندگان از ما میپرسند الان موقع خرید چیه و تصورشان این است که اگر بازار در زمان رکود باشد، خرید مسکن ضروری نیست اما واقعیت این است که در زمان رکود است که شرایط مناسبی برای خرید مهیا می شود و در زمان اوج گرفتن قیمت ها فاصله قیمتی در نقاط مختلف تهران زیاد می شود زیرا در واقع به نوعی جبران عقب ماندگی از تورم را می کند.

بر طبق محاسبات ما در مطلب در بازار تورمی چه بخریم محاسبه نمودیم که بر اساس تورم 3 سال اخیر و رشد قیمتی که مسکن داشته است، در حال حاضر که در سال 1403 هستیم ، مسکن 37% از تورم عقب افتاده است و در واقع رکود بازار مسکن اجازه جبران قیمت را نداده است به همین دلیل است که در زمان رونق گرفتن بازار شتاب افزایش قیمت ها، اول در مناطق برند تهران خود را نشان می دهد.

جمع بندی

در این مطلب راهکارهای موثر برای اینکه بدانید چگونه خانه خود را بفروشید ارائه دادیم و همچنین گزینه جایگزین برای تهاتر با یک ملک بهتر در منطقه رو به پیشرفت را به شما معرفی کرده ایم که هم می توانید از آن استفاده کنید و هم می توانید آن را به فروش برسانید و سرعت تبدیل آن به پول نقد از ملک کنونی شما بیشتر باشد.

فراموش نکنید که قبل از خرید یک خانه باید شرایط بسیاری را در نظر داشته باشید که شامل منطقه، نوع ملک، آینده منطقه، امکانات و پیشرفت است که در آینده مجبور نباشید که برای فروش سریع ملک تان دعا کنید و یا قیمت بسیار پایین ترین برای نقد شدن آن اعلام نمایید.

توجه نکنید که حوزه فعالیت ما در زمینه فروش پروژه های در حال ساخت و آماده با شرایط پرداخت اقساطی است که برای کسب اطلاعات و جزئیات بیشتر می توانید با کارشناسان ما در تهران برج تماس حاصل فرمایید.